代理记账（zhàng）公司怎么找客户资源（yuán）？常（cháng）用的方（fāng）法有哪些？
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代理记账公司（sī）主要针对（duì）的是一些小微企业客户，如个体户、夫妻（qī）小（xiǎo）店（diàn）、创业公司等，这些客（kè）户（hù）缺（quē）乏（fá）专业的财（cái）务会计人员，对会计核算和纳税申报流程不熟悉，或者没有（yǒu）足够的精力去做这些事情，这（zhè）就给了（le）专业记账公（gōng）司市场空（kōng）间。
传统的客户（hù）开发方法包括:
1电话（huà）销售（shòu）
这（zhè）是许多大型连锁记账公（gōng）司的主流销售（shòu）方式。通过购买一些公营企业（yè）的黄页和（hé）电话簿，聘（pìn）请一些销（xiāo）售人员逐一进行“电（diàn）话（huà）骚（sāo）扰”，属于典（diǎn）型的广植（zhí）低收入商（shāng）业模式。为了保证电话营（yíng）销的成功（gōng）率，清单的准确（què）性是（shì）非常重要的。除（chú）了（le）传统（tǒng）的电信黄页，还有一些专业（yè）的销售公司名单（dān）。它们的数（shù）据源是多（duō）种（zhǒng）多样的。应该仔细（xì）地（dì）识别它们。如（rú）果（guǒ）数据源是非法（fǎ）的，则可能（néng）存在潜在的法律风险。自己（jǐ）把握。目前（qián）这（zhè）样的模（mó）型（xíng）有很多，但效果不（bú）是很好。国（guó）家大力打（dǎ）击电信骚扰（rǎo）。许多人（rén）通常（cháng）直接拒绝（jué）或敲诈这种电话。即使成攻（gōng），客（kè）户质量也很一般
2.扫街和拜访陌生人
如果电（diàn）话营销效（xiào）果不明显，可以通过扫（sǎo）街、陌生拜访等方式（shì）开发客户（hù）。对小微企业集中的一些批发市场、写字楼、工业区、电子（zǐ）商务产业（yè）园（yuán）、企业孵化器（qì）等可以进（jìn）行上（shàng）门走（zǒu）访。上门拜访的优点是（shì）一般可以（yǐ）找到（dào）负责人，取得具体的效果，但缺点（diǎn）也很明显，即效率相对较低。
3.报纸（zhǐ）广告及搜索平台（tái）
在当地的晚报、商（shāng）业报纸和其他报纸上（shàng）刊登豆腐广告并不贵。在过去，当互（hù）联网（wǎng）不是很发达（dá）的时候（hòu），效果是很好的。现在（zài），随着互联网的日益发展（zhǎn），尤其是移（yí）动互联（lián）网，很少有人去看报纸，报纸（zhǐ）广告的效果越来（lái）越差。目（mù）前多采用在（zài）线百度、58市场等网络平台进行推（tuī）广;在目前的（de）互联网模式下，这种模式可以通过平台的推广投资在很大程度上带来客户（hù）流量，但这（zhè）种模式投入的资金往往较高。
4.份（fèn）传单和小广告
地方行政审批中心的工商登记窗口附近（jìn）散发传单也是一种（zhǒng）常见的业（yè）务发展方式，因为一些客户在（zài）办（bàn）理营业（yè）执照（zhào）时会在工商局排队（duì）。优点是（shì）这些客户比较准确（què），缺点（diǎn）是工（gōng）商局（jú）附近有很多竞争对手（shǒu）散发传单（dān）和小广告（gào），竞争非常激（jī）烈。
5.创业孵化
组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌（qiàn）入式会计业务销售;对于即（jí）将踏入（rù）社（shè）会的学生，或者“个人”准企业家的社会人士（shì），一（yī）些（xiē）关于（yú）金融的创业准备和（hé）创业（yè）指导课程。实现“老（lǎo）大哥”和“创业伙伴”对创业（yè）的支持（chí）作用，为后续的财务外包（bāo）铺（pù）平道路，从而进行口（kǒu）碑营销。转移老客户是（shì）广（guǎng）义上的大规模养鱼方式（shì）;从（cóng）延伸（shēn）的角度（dù），引（yǐn）导（dǎo）不（bú）同行业特征的人（rén）才创业创业。
6.关系网
通常，一个税务局的专门经理（lǐ）或（huò）工商登（dēng）记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚（qī）、“传（chuán）单”和“推荐信”;这（zhè）类（lèi）客户群体通常是由总经理指定的计费公司，通常订单形成率高（gāo），价格也很（hěn）好。因（yīn）为官方（fāng）色（sè）彩的注入在（zài）中国市场有一（yī）定的（de）力量和压力（lì）。
7园区合作
园区招商引资并提供相应补贴和（hé）配套服务，金融（róng）外包将成（chéng）为（wéi）配套的一部分;对于园区资源而言，除了物理注册地址和办公地址的直观优势外（wài），很多（duō）园区在开业时都会有相应的资（zī）源配（pèi）套设施。例如，几年（nián）免收租金（jīn），只（zhī）交物业费（fèi），大（dà）大降低了租金成本，那么配套的it设施、金融外包设施、办公家具设施以及（jí）创业（yè）的优（yōu）惠引进（jìn），都属于招（zhāo）商引资的（de）一种。
8 .老客（kè）户介绍（shào）
我认（rèn）为这种方法成功率很高，客户质（zhì）量也很好。通过口碑介绍客户，在朋（péng）友（yǒu）间寻（xún）找账号;这种情（qíng）况（kuàng）在任何（hé）新客户的二（èr）次挖掘中都存在。每个客户都有（yǒu）自己（jǐ）的社交圈，会从中衍生出很多想法，比如老（lǎo）客户管理、社区（qū）管理等，从而促进客户引流，而客户（hù）需（xū）要做口碑。这种模式重要的是为客户提（tí）供高（gāo）质量的服务
